Интерес для бреда могут представлять малой сети (МС), члены которой не входят в рыночную ЦА, однако могут выступить модераторами взаимодействия с нужной ЦА в нужном для бренда направлении.

Например, филиал банка хочет добиться известности и лояльности аудитории физических лиц на определенной территории, например района. В первую очередь в ЦА попадают жители этого района. У банка есть социальный проект в виде игры или соревнования, в котором задействованы школы района. Если в игре или конкурсе подростки делают видео (фильмы, зарисовки и т.д.), то самое активное участие в деле детей принимают все взрослые в семье: их родители, бабушки и дедушки. Кроме того, члены семьи, а также родственники – это первые зрители.  

Другим важным фактором участия в проекте может служить система рейтингов участников, заставляющая их привлекать к оценкам (а значит к проекту и, соответственно, к бренду) всех своих возможных доброжелателей.

Еще один возможный мотиватор – реализация приема «Кольцо взаимодействия». (характер приема). Подростки – движущая сила кольца взаимодействия, в котором участвуют их родители, бабушки и дедушки. Подросткам интересно, кроме того они чувствуют свою значимость в мире взрослых, и борются за капитал своей значимости. Взрослым тоже важно помогать таким образом своим детям, они таким образом по-настоящему с ними взаимодействуют, кроме того расширяют собственную сеть. Родительские комитеты – очень дружные организации, если заняты реальными делами.

Механизм раскрутки точки продаж на конкретной участке местности, таким образом, получается следующий: через школы (возможность организованного воздействия) – к подростку – далее к семье подростка.

При каких условиях имеет смысл привлекать МС в роли модератора, а не прямой составляющей ЦА: 1) если МС хорошо организована (воздействие через администрацию МС) ; 2) если члены ЦА не образуют МС самостоятельно (или их МС раздроблены); 3) если можно гарантировать связь между членами МС и ЦА (в нашем примере родителям всегда будет интересно, в каком проекте участвуют их дети: как минимум им необходимо оценить степень полезности / вредности этого участия).