Существует множество теорий на данную тему, от китайских стратагем, которым уже несколько тысяч лет, до современных исследований в области психологии маркетинга и рекламы. Чтобы сфокусироваться на теме в нужном аспекте, обратим внимание на опыт практика, имевшего дело с вовлечением в игровые коммуникации. Источник: Антон Попов. Маркетинговые игры 1. Правило взаимного обмена Суть данного правила – моральная обязанность воздавать… Подробнее »
Некоторые специалисты по коммуникациям при слове «игра» молитвенно складывают руки. Мир игры кажется миром бесконечных возможностей по решению задач бренд-коммуникаций. Однако реализовать эти возможности так же – бесконечно сложно. Вообще говоря, игровые коммуникации не обязательно понимать собственно как некий геймплей. Посмотрим шире: игра – это добровольная вовлеченность человека в процесс совершения мотивированных действий с контролируемым результатом. А что… Подробнее »
На эту тему написаны десятки толстых книг, статей и умных зарубежных методик. Но если в двух словах: как продать клиенту креатив, как рассеять его сомнения и убедить в правильном решении? Наши собеседники — директора и креативные директора российских рекламных агентств. Как продавать креатив?Как убедить клиента, что ваше решение сильное? На эту тему написаны десятки толстых книг, статей и… Подробнее »
Вариант 1. Этапы использования нового товара 1. Первое знакомство с товаром: целевая аудитория информируется о создании инновационного товара, но не получает полных данных о нем. Подобная информация может выкладываться как на корпоративном блоге, так и частном. 2. Стимуляция интереса к товару: потребители начинают самостоятельный поиск информации о новом товаре. На этом этапе особую роль начинает играть корпоративный блог,… Подробнее »
На протяжении всего периода развития рекламной инфраструктуры сформировались три концептуальных подхода, или этапа брендинга — рациональный, эмоциональный и социальный, в рамках которых эволюционировала концептуальная сущность бренда. Рациональная школа брендинга. Этот подход к коммуникационной деятельности фирм получил развитие в 50-е годы XX в. Рекламные коммуникации послевоенного времени отличались простым незамысловатым характером, в них преобладали рациональные аргументы и демонстративные методы… Подробнее »
Источник: advlab.ru В последние годы на российском рынке все более активно обсуждается вопрос выбора наиболее оптимального варианта брендового продвижения товаров. Опыт зарубежных стран доказывает тот факт, что создание сильного бренда и его последующее продвижение являются важным элементом маркетинговой политики, обеспечивающей успешное и прибыльное функционирование компании на рынке. Выживать в современных условиях рынка становиться все сложнее, поэтому сильный, эффективный… Подробнее »
Источник: Charles Frazer, «Creative Strategy: A Management Perspective», «Journal of Advertising», 12, no. 4 (1983): 40. Творческая работа коммуникационного агентства определяется стратегией сообщения (или творческой стратегией), которая намечает, какой тип сообщения надо разработать. Чарльз Фрейзер из Орегонского университета разработал схему из семи стратегий рекламного сообщения, классифицированных в зависимости от рыночной ситуации. При помощи анализа рекламной ситуации мы можем… Подробнее »
Решения с высокой степенью вовлеченности являются весьма важными для потребителя. Такие решения обычно тесно связаны с представлением потребителя о самом себе. Кроме того, они подразумевают наличие определенного риска — финансового (дорогостоящая покупка), социального (значение товара в глазах представителей определенной социальной группы) или психологического (ошибочное решение способно породить у покупателя чувства обеспокоенности и внутреннего дискомфорта). При принятии такого типа… Подробнее »
Референтной группой является любое лицо или группа лиц, служащие в качестве объекта сравнения для отдельного человека, занятого выработкой общих или специфических ценностей, отношении или поведения. Хотя все референтные группы, имеют, как правило, свои многочисленные специфические особенности, для решения практических задач деятели рынка обычно выделяют группы четырех основных типов: контрактные, желаемые, отвергаемые и нежелаемые. Контрактной референтной группой называется группа… Подробнее »
По большей части современный рынок зависит от информационных технологий и управляется ими. 1. На традиционном рынке производящая или торговая организация сама контролирует информационные технологии. Этот контроль позволяет торговой организации контролировать также систему дистрибуции, наличие в СМИ информации о товаре или его выгодах и в итоге – потребителя или конечного пользователя. Организация определяет, какие потребности клиента должны быть удовлетворены,… Подробнее »
